• 接待顾客之前 硅藻泥导购要先思考这11个问题

    在硅藻泥销售过程中,难免会遇到各种各样的顾客,经验不同的导购有不同的应对方法。小编总结了一些硅藻泥销售导购的丰富经验,一方面可以在对比中学习自己和他人的经验,另一方面也可以梳理一下自己的销售方法。 技巧1:封闭性问题的提问 针对每个卖点设计,并提问一些封闭性的问题,让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回......

  • 硅藻泥销售的十大实战经验

    对于许多刚入硅藻泥门店的销售菜鸟来说,最常见的就是急于向销售经验丰富的前辈讨教一些集成灶的销售经验,但是却往往事与愿违。其实一些所谓的销售经验不过销售人员在产品销售过程中积累的一些个人经验,而这些经验不是要刚入门的新手们去“听”,是需要他们去“做”的。 1.客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为......

  • 创业初期犯错早知道 硅藻泥让你重拾信心

           创业不易,做产品很难,那么硅藻泥创业者应该怎么样去做自己的产品呢?哪些是创业者们容易犯的错? 错误的方向感。        创业初期,大多数人都发现需求遍地都是,于是想要扩大范围大力招揽客户,做网站做手机APP,实际上你对于市场的过分好感还停留在加盟的热潮里。当你仔细思考这个需求的时候......

  • 小编解析:硅藻泥如何进行网上招商?

           作为网上营销的一种重要形式——网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐,蓬勃发展,硅藻泥又如何借力网络来达到网上招商的效果呢?今天小编就为大家详细介绍下。 首先介绍一下网上硅藻泥招商的利处,网上招商避免了很多繁琐的准备工作,资金起点要求比较低,不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等; 其次,网上招商可以节省......

  • 硅藻泥实体店铺如何经营?

           很多网友肯定想问,为什么同是开硅藻泥实体店,为什么别家生意越来越火,自己店却客源稀疏,越发难以经营。今天呢,小编就为大家介绍下硅藻泥实体店铺如何经营的方法,希望对大家有所帮助。          开源节流,是各个经营者们提高营业额的不二大法,而硅藻泥行业也是如此。相比于开源需要创新的思路,店......

  • 你不得不学会的十三种销售规则

           世界万物瞬息万变,而2016年开始,硅藻泥行业更是变幻无穷!学会这十三种销售规则,让你产品大卖! 一、销售心理学规则 1. 顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; 2. 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3. 没有不对的客户,只有不好的服务; 4. 卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5. 没有最好的产品,只有最合适的产品; 6.......

  • 小编解析:销售如下棋,7步是关键

          销售需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。 一:让客户知道 要让客户知道你们企业的产品,这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之......

  • 小编解析:硅藻泥店面最不该出现的15种失误

          门店管理看起来简单,然而一些常见的错误却经常出现,硅藻泥店面也是如此。今天小编为大家介绍店面经营最不该出现的15种失误。检查一下,以下这些问题你有吗? 失误一:大白天,开黑店 灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。 开店的首要目标是赚钱,不是省钱:亮度与档次成正比;要做到比竞争店亮,成为整条街......

  • 硅藻泥导购,千万别小看和客户之间的潜规则!

           成功的销售,是能将客户维系好,与之建立起长久的良好合作关系,知道了客户流失的原因后,那么维系客户时候硅藻泥导购就必须注意以下几点:       1、依赖依靠 客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待,千方百计地找到合理理由给予合理答复,客户提出的合理需求我们都将尽量满足,即售前售中售后过程一定要无......

  • 硅藻泥营销道路上有哪些不足?

           近几年的环保健康生活理念让硅藻泥在市场上迅速蔓延开来,而对于硅藻泥企业来说,营销模式方面也基本上采取了加盟店的形式,从行业的整体发展来看,硅藻泥的营销模式究竟存在哪些不足?小编认为有以下几点: 一、实体店面的局限性 硅藻泥的实体店面是销售最直接的方式,但是加盟店面的位置以及店面的面积都是有一定的限制因素。例如,位置较好的店铺,由......

  • 高能警示:这十种店员要不得!

           经营好一个店面很难,经营好一个硅藻泥店面更是难上加难。资金来源、客源多少、产品质量、服务质量等等都是影响店面生意是否兴隆的重要因素。今天小编就和大家谈谈店面销售员的话题。一个好的销售员可以增添客源以及传扬店面美誉,相反,一个服务态度差的销售员也会导致店面生意门庭稀落。如果你想经营好一个硅藻泥店面,小编在这里提醒你,以下十种店员要不得! ......

  • 五招教你学会硅藻泥店铺营销技巧

           硅藻泥营销技巧是硅藻泥店运营的重要组成,好的硅藻泥店铺营销技巧不仅让顾客满意,同时也让硅藻泥店营业额增加,带来双赢的结果,接下来笔者为大家介绍五种硅藻泥店铺营销技巧。 营销技巧一:顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键......

  • 推动硅藻泥未来销售模式的三种形式

           硅藻泥未来发展模式如何?又是如何进行销售的呢?今天小编就为大家介绍推动硅藻泥未来销售模式的三种形式。            形式一店面体验式 现今,体验式销售模式已经在家居行业得到很好的发展。例如,宜家家居。便是首个以体验式服务形式打入中国家居市场。对于硅藻泥行业,体验式......

  • 如何寻找潜在客户 小编教你几招

           营销中,定位是最核心的问题,没有好的定位,就没有好的支柱,可以说他是我们营销的栋梁,起到把握全局,通领核心的作用,在核心业务中他是一个附加值,创造了核心业务的最大值。在它的核心中分为:浅客户的定位,深客户的定位,组合客户的定位。现在我们就来理解什么叫客户的定位。本节的难点是客户定位是隐含的,不容易发现,需要我们的销售人员要与客户多沟通,多去理解......

  • 店面精细化管理之店面核心“人”

           店面终端精细化管理,是提高终端店面品牌形象,提升签单业绩的保障。门店终端操作,关键围绕四点:人,货,场,销,但创作门店业绩的关键是人,销售业绩是人创造出来的。因此,在门店的运营管理中,我们首先需重视终端店面核心“人”的细节提升。、 一、“请” “请”的手势是销售......

  • 浅谈硅藻泥加盟店的导购销售技巧

          很多硅藻泥加盟店导购人员对价格问题比较担忧,因为顾客总是不停的挑剔硅藻泥价格。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:第一,确实没有对等的消费能力;第二,有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格。因此,在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。 一、硅藻泥价格的介绍顺序——先价值后价格 导购人员经常犯的一......

  • 小编解析:如何让消费者记住你的品牌

           品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。品牌的创立和发展都是为了获得消费者的认可和支持,然而硅藻泥同行业之间品牌众多,如何让消费者在品牌林立中记住你的品牌,可以从以下几个方面入手。  品牌定位 企业的成功离不开准确的品牌定位,明确的消费群体以及产品发展的明确方向。市场很大......

  • 小编解析:没有难卖的硅藻泥 关键你怎么卖

           很多人和小编聊天的时候提到硅藻泥产品难卖,其实不然。难卖的不是产品,关键在于你怎么去卖产品。 从营销的角度来看当下的硅藻泥行业,很多企业在营销方面并不成功,更有甚者出现了“事倍功半”的效果,对于当下的硅藻泥企业而言,要想卖货不难并且进一步较大企业、产品的市场影响力,还得从根本出发,全方位挖掘产品卖点。 卖点一:文化概......

  • 硅藻泥企业如何才能拴住经销商的“心”

          在硅藻泥行业中,经销商所起的作用不可小觑。由于厂家很难将生产出来的产品送到全国各地的终端客户手上,这中间必然有一个环节就是经经销商,经销商像一个纽带,连接着厂家与终端客户,可以说,厂家生产的货大部分要靠经销商来销售,经销商的业绩直接影响着厂家的销售状况。        随着行业的不断发展,越来......

  • “微营销”大时代 硅藻泥行业借势发力

           随着硅藻泥行业的发展,在日趋激烈的市场竞争中,各企业之间的较量早已不仅仅局限于产品、服务、品牌之间的“博弈”,一场“营销暗战”也顺势打响。在互联网信息时代高速发展的当下,我国的网民越来越多,也越来越年轻化,“微营销”因此作为一种新的营销模式应运而生。 时代的更新,......